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      一个翻译公司的业务员的工作通常只有三种,一、开拓新客户。二、维护老客户。三、开拓新客户和维护老客户同时进行。现在很多翻译公司的业务员的工作很多都是属于第三种。
       
       
      1、看清翻译行业的客户群体
       
      1、 有很多软件公司的软件都不只是一种语言,且他们又没有自己专门的翻译部门,那么只得找翻译公司里帮忙翻译,这是一个很大的群体。
      2、 文档翻译,这类有很多群体都需要的,比如公司、学校等。这类比较散,比较难找到需要翻译的客户。
      3、 自己认识自己公司的实际情况,看有那类客户是主要客户。
       
      2、开拓客户的手段
       
      1、 找本黄页慢慢打,打得多了,总会碰到需要的。(这类效果很低,基本都只是让那些新手业务员练练胆量和通话技巧)
      2、 利用网络,有目的的寻找需要翻译的公司的联系电话,作好记录,打过去,看是否有需要,如果合拍则报个价参考参考,再者相约见客户。
      3、 有目的的,乱窜乱撞,自己登门拜访,未经相约,自己出发,一般去那些需要你们翻译的公司,登门了。
      4、 发传单,发得多了,总有一个是会看的!
      5、 随处随地都是客户,在你下班时,看到一个公司的广告,突然觉得这个公司不错,应该需要你们帮忙翻译,记录下来。明天打过去,看是否会成功。随时随地注意身边可能的信息,有可能就是你未来的大客户。

      3、寻求合作资源

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      2、您是负责项目的人

      3、您有翻译需求的主体


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